網(wǎng)站推廣個人體會

網(wǎng)站推廣個人體會相信很多剛接觸網(wǎng)絡(luò)推廣的新手朋友都會碰到各種各樣的問題，根本原因是因為不了解各種推廣方法的優(yōu)缺點，選擇了錯誤的推廣方法，最終沒有達到應(yīng)有的推廣效果，下面筆者根據(jù)自己的經(jīng)歷和一些心得體會，總結(jié)了各種推廣方法的優(yōu)缺點，希望對大家能有所幫助。

　　QQ推廣：

　　高適用性，精確、有針對性，操作簡單，成本低、回報高，持續(xù)性。

　　1.QQ是中國注冊和使用最多的一款軟件，覆蓋率大，用戶很集中。

　　2.QQ推廣是一對一或是小范圍的交流，可以讓我們對用戶進行更加精準和有針對性的推廣。

　　3.這個推廣十分簡單，能用文字描述和介紹出你的產(chǎn)品或是服務(wù)即可，成本幾乎可以忽略。

　　4.QQ推廣的持續(xù)性很強，如果我們這次促成了一次購買，我們可以很清楚的分開那些是目標用戶，那些是潛在客戶。

　　5.QQ的客戶資源不易丟失，隨著QQ同步助手的上市，可以備份重要的客戶和資料。

　　缺點：

　　1.QQ的廣告會比較多，包括別人給你發(fā)的垃圾郵件和登陸QQ自動顯示的騰訊新聞，還有好友里發(fā)的那些推廣廣告，讓我們很厭煩。

　　2.現(xiàn)在QQ的安全性不高，經(jīng)常會被別人dao去QQ號，如不能及時找回，會丟失大量的客戶信息。

　　QQ群推廣：

　　1.成員的意向很明確，一般一個群的成員所從事的行業(yè)都是相關(guān)的，也可以說群成員都是我們的潛在客戶，使推廣更為精確。

　　2.互動交互性強，在愉快的交流氛圍中，自然的滲透進我們的廣告，使用戶更加易接受，更利于培養(yǎng)我們產(chǎn)品的忠實用戶。

　　3.如果是我們自己的群或是群里的管理員，更易樹立我們的權(quán)威地位，會更加有利于我們產(chǎn)品的推廣。

　　4.以公司或是企業(yè)的名稱作為群名稱，能提升品牌的知名度和公司的曝光率。

　　缺點：

　　1.加群容易加同質(zhì)化嚴重的群，就是發(fā)現(xiàn)加了好多群，群成員很多都是一樣的，推廣會有一定的局限性。

　　2.申請入群的難度加大，現(xiàn)在高級群的門檻很高，申請很難通過，特別是活躍度和人數(shù)多的群，能申請加入進去的成功率更低。

　　3.每天加群數(shù)量有限制，每天騰訊允許加的群或是群申請不過就是幾十個，而且很多的申請都不被通過。

　　4.如果有了很多群，在群里的活躍度很難保證，一個人的精力畢竟是有限的，在群里不能保持適當?shù)幕钴S度，就很容易被T。

　　軟文推廣：

　　1.軟文之所以稱之為軟文，關(guān)鍵在于一個“軟”字上，這是他和硬性廣告相比一個明顯的優(yōu)勢，它的廣告效果是在潛移默化中植入用戶的腦海，在用戶已經(jīng)對硬性廣告產(chǎn)生了免疫之后，軟文的功用會更加突出。

　　2.廣傳播性，提升品牌曝光率，一篇高質(zhì)量的軟文，可能會被人們廣泛的傳播轉(zhuǎn)發(fā)，對提升品牌的知名度有著巨大的好處。

　　3.輔助SEO，文章可以設(shè)置錨文本，如果你的文章被廣泛傳播，對你的關(guān)鍵詞的排名會有質(zhì)的影響。一般的文章最后都會帶上網(wǎng)址，對于高質(zhì)量的外鏈建設(shè)也非常有幫助，我們應(yīng)該知道，用戶自發(fā)的轉(zhuǎn)載帶有外鏈的文章，這樣的外鏈是高質(zhì)量的外鏈，即使轉(zhuǎn)載的地方不允許帶有文章的鏈接，純文本外鏈對網(wǎng)站的引流也非常有幫助。

　　4.能為企業(yè)樹立正面形象。

　　5.能為網(wǎng)站帶來精確的用戶，而且這個用戶的轉(zhuǎn)化率高的可怕，會為你帶來大量的訂單。

　　6.軟文是論壇、博客等一些推廣方法的基礎(chǔ)。

　　缺點：

　　1.傳播的速度較慢，涉及對象相對狹窄。

　　2如果文章被轉(zhuǎn)發(fā)到和行業(yè)不相關(guān)的地方，會造成大量的垃圾外鏈，而大量的垃圾外鏈帶來的結(jié)果是網(wǎng)站被降權(quán)。

　　3.無法控制文章的傳播渠道，很難跟蹤并統(tǒng)計其效果，流傳到一定的范圍可能很難再繼續(xù)流傳。

　　4.并且軟文推廣的效果取決于寫作的能力和推廣人員的執(zhí)行力，如果是沒有好的文章功底或是堅持推廣的毅力，很難做出推廣的效果。

　　附：我們認為軟文推廣重點不是在于推廣二字，而是在軟文身上，我們要能寫出高質(zhì)量的文章，推廣就自然而然的會達到應(yīng)有的效果。

　　論壇推廣：

　　1.可以輔助SEO，準備好一些高質(zhì)量的文章(不一定是軟文)，里面帶上網(wǎng)站的網(wǎng)址(要首頁，欄目頁，內(nèi)容頁都帶一些，不能只帶首頁的鏈接)，這就是我們所說的外鏈，有利于蜘蛛的爬取和傳遞網(wǎng)站權(quán)重，提高網(wǎng)站的排名。

　　2.提高關(guān)鍵詞的排名，在內(nèi)容里帶有你想要優(yōu)化的關(guān)鍵詞，并把這個關(guān)鍵詞設(shè)置成錨文本，這樣有利于對網(wǎng)站關(guān)鍵詞的優(yōu)化。

　　3.提升品牌知名度，為網(wǎng)站帶來精準流量，實現(xiàn)銷售。

　　4.提升品牌的曝光率，樹立企業(yè)的證明形象。

　　5.投入少見效快，你在天涯等高權(quán)重的論壇炒紅一篇帖子，會引起大量第三方平臺的轉(zhuǎn)載，這對你的網(wǎng)站權(quán)重和排名會有很大的幫助。

　　6.經(jīng)常性的發(fā)布高質(zhì)量的文章可能會使自己成為論壇達人或是版主，利用個人的影響力更好的推廣自己的網(wǎng)站。

　　7：可做超鏈接或是純文本鏈接，這些的外鏈所帶來的權(quán)重百度也是承認的。

　　8：論壇的人氣高，氣氛活躍，目標人群多，利于我們產(chǎn)品的推廣。

　　9.發(fā)帖的數(shù)量不受限制，如果可能，你一天可以發(fā)上萬個帖子。

　　缺點：

　　1.現(xiàn)在很多人對論壇的推廣存在誤區(qū)，以為發(fā)表文章和一味的頂貼留鏈接就是發(fā)外鏈，其實這種外鏈對你網(wǎng)站權(quán)重的傳遞沒有任何效果，而且大量堆積垃圾外鏈會可能會對你的網(wǎng)站進行降權(quán)。

　　2.論壇對等級的要求現(xiàn)在較高，不同等級不同權(quán)限，養(yǎng)高等級的賬號所做的前期工作量較大。3.論壇的cz會需要大量的馬甲來頂貼回帖，需要花費很大的人力，需要團隊的合作，而且論壇的信息更新很快，可能你發(fā)一個帖子很快就被新的帖子淹沒，做了無用功。

　　4.雖然我們一般發(fā)表文章論壇的權(quán)重都是較高的，但是因為帖子數(shù)量太多，相對而言我們是分不到什么權(quán)重的。

　　5.論壇對文章的審核也很嚴格，能發(fā)帶有我們網(wǎng)址的文章就算這個論壇對我們大慈大悲了，更別說設(shè)置錨文本或是發(fā)純意義上的廣告了。

　　附：我們認為論壇留外鏈最重要的不是帶來什么權(quán)重，而是為了更高的引流。

　　百度知道，百科，問答等：

　　1.這些平臺百度賦予的權(quán)重都是很高的，這些回答的內(nèi)容都很容易被百度收錄，對于網(wǎng)站的排名還有權(quán)重的權(quán)重都有很大的幫助。

　　2.如果可以提交上去公司的產(chǎn)品或是服務(wù)的內(nèi)容，對我們公司的品牌或是產(chǎn)品有很大的幫助，因為用戶對于百度旗下的內(nèi)容信任度還是很高的。

　　3.如果我們可以成功的設(shè)置文錨文本鏈接，對我們關(guān)鍵詞的排名會有很大的提升，就算是留下純文本鏈接，所帶來的權(quán)重的傳遞也是比較可觀的。

　　缺點：

　　1.在這些平臺提交問題或是詞條時，百度對詞條的內(nèi)容或是回答審核的很嚴格，宣傳品牌形象的到是還好，但是如果想在里面留下網(wǎng)站的鏈接或是錨文本，現(xiàn)在是很難辦到。

　　2.競爭很大，越來越多的站長意識到百度知道之類平臺的重要性，都想在里面留下自己的一些信息，這就導(dǎo)致我們的競爭壓力很大，通過百度知道帶來的權(quán)重和流量也不是那么穩(wěn)定，需要我們后期不斷的去維護。

　　3.等級的限制，在這些平臺想獲得高等級的賬號比在論壇來的還困難，而如果我們想留下更多關(guān)于我們的信息，就需要花費大量的時間來培養(yǎng)高等級的賬號，而且百科和知道等這些賬號不是通用的，這更需要我們花費更多的時間。

　　附：我們認為能在百度知道上留下自己公司的名稱或是產(chǎn)品的介紹就足夠了，這樣就可以引導(dǎo)用戶搜索我們的公司，能留鏈接最好，不能的話也不要強求。

　　友情鏈接：

　　1.高質(zhì)量的友情鏈接對提高我們網(wǎng)站的PR很有幫助，即使是現(xiàn)在谷歌已經(jīng)退出中國市場，但是PR仍然是交換友鏈是考慮的因素。

　　2.提升關(guān)鍵詞的排名和網(wǎng)站的權(quán)重，因為這個友情鏈接相當于投票效果，如果一個網(wǎng)站高的網(wǎng)站和我們交換鏈接，相當于一個好孩子給老師說，這個網(wǎng)站也是好孩子，那么權(quán)重高的網(wǎng)站喜歡的也會是百度喜歡的。

　　3.提升網(wǎng)站的知名度，如果天涯或是百度的首頁出現(xiàn)了我們的鏈接，對于名氣的提升會很有幫助。

　　缺點：

　　1.過多的友情鏈接會分散我們網(wǎng)站的權(quán)重，對于網(wǎng)站的排名不利，會遭到百度的懲罰，一般20-30為宜。

　　2.需要我們每天重復(fù)的去查看我們的網(wǎng)站鏈接是否出現(xiàn)了無效的鏈接，讓我們的優(yōu)化人員有了很大的工作量。

　　3.如果我們友鏈的網(wǎng)站發(fā)生了降權(quán)或是被K站的懲罰，我們的網(wǎng)站也會收到牽連。

　　4.一個新站對于友鏈的交換很困難，只得搭上一些資源或是出錢購買，造成了友鏈交換市場的紊亂。

　　附：交換高權(quán)重網(wǎng)站的鏈接對蜘蛛更好的抓取到我們的頁面很有幫助，友鏈其實也只是外鏈的一種，不過是高質(zhì)量的外鏈。

　　博客推廣：

　　1.成本低廉，搭建一個博客站的花費一年最多也就是幾百元，而且建站的程序很簡單。

　　2.維護簡單，不需要每天大量的發(fā)鏈接，只要經(jīng)常更新原創(chuàng)的文章，就會有很好的排名。

　　3.有了權(quán)重和排名之后，有利于帶動你其余站的發(fā)展，不管你在博客里留自己站的鏈接還是錨文本，沒人會管你。

　　4.有利于和別的方法相結(jié)合，當你的博客有了一定的名氣和粉絲的數(shù)量，你就可以在博客里推廣你的網(wǎng)站，最具有代表意義的是牟長青的博客，他的那個博客為他的論壇成立之初就帶去了大量的注冊用戶。

　　5.發(fā)文章沒有限制，隨便你怎么發(fā)，沒有什么等級的限制。

　　6.在那個門戶開通博客，都帶有那個門戶的友情鏈接成效的，而且都是高質(zhì)量的友鏈。

　　7.高質(zhì)量的博客會對品牌的提升有很大幫助。

　　缺點：

　　1.博客說白了也是一個網(wǎng)站，在百度收錄你這個網(wǎng)站之前，你也要花精力去優(yōu)化這個站，大量跟新原創(chuàng)文章，想辦法交換鏈接等。

　　2.開通個人博客，需要你對某個專業(yè)有很透徹的了解，這樣才能寫出好的文章，為用戶解決問題，才能聚集粉絲，對于專業(yè)知識的要求程度較高。

　　3.還要經(jīng)常的更新博客內(nèi)容，一般最好都是原創(chuàng)，這樣才會吸引更多的人關(guān)注你，相對的你要付出大量的時間，包括和粉絲的互動回帖等。

　　4.現(xiàn)在擁有個人博客的人越來越多，需求某一行業(yè)知識的人就那么多，需要你不斷的創(chuàng)新和學(xué)習(xí)新的知識，這樣才能在競爭中獲勝。

　　附：建立博客的目的也是為了推廣某一個東西，我們不能為了一味的迎合粉絲的口味而忘記了自己的初衷。

　　分類信息平臺推廣：

　　這里還百度知道差不多，這些平臺自身的權(quán)重也相當高，不過分類信息平臺更利于企業(yè)網(wǎng)站的推廣。

　　1.增加外鏈，我們都知道企業(yè)網(wǎng)站的外鏈是很少的，雖然我們在分類信息平臺上很難留下我們網(wǎng)站的鏈接，但是留下純文本鏈接還是允許的，而且百度也承認這些鏈接。

　　2.提升網(wǎng)站的排名，有一個現(xiàn)象，我們的反鏈大多是來自分類信息平臺，他會給我們帶來穩(wěn)定的鏈接，提升我們的排名。

　　3.提升企業(yè)網(wǎng)站的曝光度，帶來精確流量，最終實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

　　4.容易追蹤推廣效果，可以更好的發(fā)現(xiàn)那些產(chǎn)品或是服務(wù)更受歡迎。

　　5.輔助SEM，在分類信息平臺樹立品牌正面形象和產(chǎn)品效果，引導(dǎo)用戶進行消費。

　　缺點：

　　1.和百度那些子平臺差不多，很難留下錨文本或是鏈接。

　　2.用分類信息平臺搜索的人相對較少，對引流的效果不是很好

　　3.而且這個的競爭也是很大的，想要和以前達到同樣的效果，需要我們付出加倍的努力。

　　附：對于這些高權(quán)重并且可以傳遞權(quán)重的平臺我們一定要重視，盡可能多的在里面留下我們的信息。

　　微博推廣：

　　1.開通方便，起點相同，公平競爭。

　　2.成本及其低廉，幾乎不需要任何的投入。

　　3.信息傳播迅速，發(fā)布方便，在粉絲多的前提下，呈病毒式傳播。

　　4.互動性強，能和用戶及時溝通，及時得到產(chǎn)品問題的反饋。

　　5.能與與粉絲建立友誼關(guān)系，實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。

　　6.對提升企業(yè)品牌的曝光和知名度非常有幫助。

　　7.能把握住用戶的碎片時間進行營銷。

　　缺點：

　　1.微博與粉絲的關(guān)系屬性是淺社交，弱關(guān)系，不利于和用戶的深入交流。

　　2.而且受到字數(shù)的限制，對于產(chǎn)品的推廣或是介紹不能盡可能的詳細。

　　3.微博推廣的基礎(chǔ)是擁有大量的粉絲，建立之初如何獲得目標粉絲是一個很難的問題。

　　4.只能提升品牌或是產(chǎn)品的知名度，對于網(wǎng)站的排名或是權(quán)重沒有任何幫助，影響面狹窄。

　　附：微博推廣注重的是品牌以及產(chǎn)品的推廣，他的目的是讓更多的人了解你們產(chǎn)品的信息。

　　微信推廣：

　　現(xiàn)在網(wǎng)上都傳言，微信會干掉微博，其實這只是無稽之談，他么的關(guān)系屬性決定了他們的不同，微博是泛傳播，淺社交，弱關(guān)系，而微信是精傳播，深社交，強關(guān)系。

　　1.用戶多，潛在客戶多，利于我們對產(chǎn)品的推廣。

　　2.定位準確，可以把不同需要的客戶分到不同的組下，便于發(fā)布信息和精確傳播。

　　3.易于和用戶建立牢固的關(guān)系，實現(xiàn)口碑推廣和二次銷售。

　　4.信息的送達率高，我們的微信信息是可以百分百送達的，這比微博更容易追蹤效果。

　　5.獨特的語音功能，會更方便和用戶交流并推廣我們的產(chǎn)品。

　　6.抓住用戶碎片化的時間，如等車之類，利于推廣信息的傳播。

　　7.微信公眾號或是企業(yè)公眾號，二維碼，這些對我們的推廣作用是十分巨大的。

　　8.高端的人群，使用微信的一般都是有很高購買能力的人群。

　　9.不受時間和地方的限制，屬于移動互聯(lián)網(wǎng)，可隨時發(fā)隨時維護用戶關(guān)系。

　　缺點：

　　1.剛剛也提到了，是強關(guān)系，精社交，這就導(dǎo)致了我們的粉絲數(shù)量不會太多，因為粉絲 是需要維護和互動的，不然會造成粉絲的流失，不會像微博那樣有幾萬甚至幾十萬的粉絲，(企業(yè)訂閱號和二維碼除外)。

　　2.沒有QQ那樣顯示是否在線的功能，頻繁或是錯誤的時間發(fā)送信息會引起用戶的反感，流失粉絲。

　　搜索引擎營銷：

　　付費搜索引擎營銷：百度競價

　　1.一個新站想要流量和知名度，通過百度競價，可以很快讓網(wǎng)站獲得排名并為網(wǎng)站帶來訂單，效果立竿見影。

　　2.推廣一段時間之后，即使不在繼續(xù)做競價推廣，也已經(jīng)把你自己的產(chǎn)品信息植入了用戶的腦海。

　　缺點：

　　1.很明顯，是按點擊付費，不管有沒有成交都是一個價錢，是按競價關(guān)鍵詞的熱門程度來進行收費，你行業(yè)的關(guān)鍵詞熱門，那你每一次為每一次點擊買單的花費就越多。

　　2.還可能會被競爭對手惡意點擊，他點擊你的競價廣告次，你就付次錢給百度，會使企業(yè)付出很多的資金。

　　3.而且有的企業(yè)站的優(yōu)化人員不專業(yè)，關(guān)鍵詞的選取不當，帶來的客戶是不精準客戶，也會造成資金的流失。而且如果賬戶里沒了資金，排名也會恢復(fù)自然排名。

　　4.自然排名和競價排名相比，用戶對于這個競價的網(wǎng)站的信任度也是很低的。

　　免費搜索引擎營銷：SEO(這個可能不是很準確，但是SEO的目的就是為了更好的利用搜索引擎進行營銷)

　　1.SEO最大的優(yōu)點是幾乎免費，投入很低，只需要付優(yōu)化人員的工資就好。

　　2.但是一旦獲得好的排名，回報是相當巨大的。

　　3.這個排名還算是相對穩(wěn)定的，如果百度沒有大的算法調(diào)整，優(yōu)化人員能堅持正確的優(yōu)化方法時，會保證排名的穩(wěn)定或是增長。

　　4.用戶更愿意相信自然搜索結(jié)果的信息，認為自然排名結(jié)果靠前的網(wǎng)站都是有實力的網(wǎng)站。

　　5.百度排名做上去了，其余的搜索引擎也會獲得很好的排名，也就是花一樣錢，治六種病

　　6.還可以避免競爭對手的惡意點擊。并且一般好的網(wǎng)站的內(nèi)容也優(yōu)化的很到位，不會出現(xiàn)選擇錯誤的關(guān)鍵詞這種情況，帶來的用戶也是精準的客戶。

　　缺點：

　　1.需要優(yōu)化人員長期對網(wǎng)站的維護來穩(wěn)定網(wǎng)站的排名，需要付出很多的精力，比如查看友鏈，查看網(wǎng)站日志等等。企業(yè)也需要持續(xù)的支付工資，畢竟穩(wěn)定排名需要優(yōu)化人員的長期操作。

　　2.看百度臉色行事，要不斷研究百度的算法，隨時對網(wǎng)站進行調(diào)整優(yōu)化，而且每次百度出現(xiàn)大的更新，都會使排名發(fā)生變化。

　　3.而且SEO本身就有不確定性，誰也不能保證排名的始終穩(wěn)定，這會給優(yōu)化人員帶來持續(xù)的壓力。

　　4.優(yōu)化網(wǎng)站的周期太長，一般想把一個站優(yōu)化到首頁，需要3-6個月的時間。不如競價排名有立竿見影的效果。

　　5.而且現(xiàn)在黑帽SEO技術(shù)的層出不窮，導(dǎo)致了做SEO越來越難做。

　　6.并且不是所有的站都適合做SEO，最具有代表意義的就是醫(yī)療網(wǎng)站，百度對醫(yī)療站的審查很嚴格，經(jīng)常是一次更新死一批站。

　　附：一個網(wǎng)站是需要做競價還是SEO，要結(jié)合產(chǎn)品的盈利情況來看的。

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